“我还在犹豫，到底是全款买房，还是按揭贷款买房？”彭海洋说道。

“如果全款买房，你能给我多少优惠？银行按揭贷款，又有哪些优惠条件？”

邹经理笑了笑说道：“如果是全款买房的话，你打算买多少套？你买的越多，肯定就优惠越多。”

彭海华想了想说道：“全款买房的话，大概只能买三四十套吧，银行按揭的话，那就可以买一百几十套了，也不知道你们这里的房子，好不好租出去，能租出去多少钱一套？”

邹经理笑着说道：“如果你要买三四十套房子的话，付全款买房，我可以向你申请9折价优惠，另外每套房子送一万元现金红包，免一年的物业管理费，还有抽奖这些也都有。”

“如果是银行按揭贷款，一次购买一百多套房的话，也可以给你按9.5折优惠，每套房子送一万元现金红包，免一年的物业管理费，还有抽奖，以及参加抽奖活动。”

彭海洋点了点头又问道：“你觉得是全款买房之后，抵押给银行再继续买房，还是直接按揭贷款买房更划算呢？”

邹经理愣住了，他显然没有想到，客户会向他提出这样的问题，毕竟一般人都是只会买一套房子，有钱的直接全款买房，没钱的也是直接向银行申请按揭贷款买房。

邹经理想清楚了之后回答道：“如果全款买房之后再抵押给银行，手续会更简单一些，首付比例会更低，因为直接向银行申请按揭贷款，多套房的首付比例会更高。

另外在还款方面会更灵活一些，因为直接申请按揭贷款，那就必须要分期还款，全款买房抵押给银行，就可以申请贷款多少年以后，一次性还清，在此期间只需要还利息这一部分就可以。

不过一次性还款的压力会比较大，分期还款的压力则会比较小一些。

还有就是全款买房，可以获得开发商更高折扣的优惠，但是全款买房之后抵押给银行，贷款的利率会更高一些。

直接向银行申请按揭贷款买房的利率会更低一点，这是因为国家的政策，支持个人按揭贷款买房，所以贷款利率方面有优惠。

具体选择那一种方式购房，还是需要看你自己怎么选择了。”

彭海洋点了点头，听了邹经理的这一番解答的话之后，他已经心里有数了。

“按照你说的这些，6400块钱一平方米的9折，也还要5760元每平方米，这个价格还是有些高啊，还有的谈吗？还可以再优惠一点吗？”彭海洋又问道。

“这个价格已经很优惠了，我们这小区的环境你也看到了，我们是高档小区，环境绿化好，而且我们还是带精装修，赠送全屋家具家电的，这个价格你要是还觉得贵，那就说不过去了。”邹经理苦着脸说道。

“同等档次的小区，这一片你肯定找不到比这价位更低的了。”

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