但他知道，他需要做出选择。

第二天，林小雨跟投资人见了面。

投资人叫赵天宇，是BJ一家知名投资机构的合伙人，三十五岁左右，穿着西装，说话很直接。

“你们的数据很好。“赵天宇说，“三个月五千万营收，这个增长率很惊人。“

“谢谢。“林小雨说。

“但我也想问一个问题。“赵天宇说，“你们的核心理念是什么？“

“我们的核心理念，“林小雨说，“是让传统文化活过来，让历史智慧服务于当代年轻人。“

“这个理念很好。“赵天宇说，“但我想问的是，你们怎么商业化？“

“商业化？“林小雨愣了。

“是的。“赵天宇说，“理念是理念，但理念怎么变现？你们是做内容，还是做产品，还是做平台？“

“我们……“林小雨沉默了。

“我的意思是，“赵天宇说，“你们需要一个清晰的商业模式。如果只是做内容和产品，很难做大。你们需要做平台，做生态，做规模化。“

“而要做到这一点，你们需要的是，不仅仅是一个理念，更是一个可复制的商业模式。“

林小雨听着这些话，突然觉得，赵天宇说得有道理。

她需要的不只是一个理念，更是一个可复制的商业模式。

“那你觉得，我们该怎么做？“林小雨问。

“你们可以做一个'文化IP孵化平台'。“赵天宇说，“你们不只是做自己的IP，而是帮助更多的创作者做他们的IP。你们提供资金、资源、运营，他们提供创意、内容、产品。然后你们分成。“

“这样的话，你们就不仅仅是一个内容公司，而是一个平台公司。你们的增长就会更快，你们的估值就会更高。“

林小雨眼睛亮了。

这个方向，确实比单纯做内容和产品更有前景。

“这个方向，“林小雨说，“我们考虑一下。“

“好。“赵天宇说，“但我有一个条件。“

“什么条件？“

“如果要投资你们，“赵天宇说，“你们需要有一位'商业负责人'。“

“商业负责人？“

“是的。“赵天宇说，“你们现在的团队，内容能力很强，但商业能力偏弱。如果你们要做成平台，你需要一个懂商业模式的人来负责。“

“我可以给你们推荐一个人，他是我的同事，做过多个文化项目的商业化，很有经验。“

林小雨想了想，说：“好，我跟他见见。“

林小雨跟赵天宇推荐的商业负责人见了面。

那人叫陈志远，三十二岁，哈佛MBA，做过多个互联网公司的商业化，很有经验。

“你们的项目很有意思。“陈志远说，“但我有几个建议。“

“什么建议？“

“第一，“陈志远说，“你们的产品线太分散。诸葛连弩外套、王阳明T恤、李时珍背包、苏轼笔记本……这些产品之间没有关联，很难形成品牌效应。“

“第二，你们的定价偏低。诸葛连弩外套399元，王阳明T恤299元，这个价格很难做高端市场。“

“第三，你们的营销方式太依赖单一IP。刘安的个人IP很强，但如果他出事，公司就麻烦了。“

“所以，“陈志远说，“我建议你们做三件事：第一，聚焦一个文化IP，做深做透；第二，提高定价，做高端市场；第三，建立多元IP矩阵，降低对单一IP的依赖。“

林小雨听着这些建议，觉得很有道理。

但这些建议，跟刘安的理念，完全相反。

刘安的理念是：做多元IP，低价策略，让更多年轻人接触文化。

而陈志远的建议是：聚焦单一IP，高价策略，做高端市场。

这是两种完全不同的方向。

林小雨陷入了纠结。

她不知道该听谁的。

刘安的理念，是文化传承，但可能赚不到太多钱。

陈志远的建议，是商业化，但可能失去初心。

她不知道该怎么选。

就在这时，刘安走进了办公室。

“小雨，“刘安说，“我听说你见投资人了。“

“是的。“林小雨说。

“他们说什么了？“

“他们说，“林小雨犹豫了一下，“我们需要有一个清晰的商业模式，需要一个懂商业的人来负责。“

“然后呢？“

“他们给我推荐了一个商业负责人，叫陈志远。“林小雨说，“他给了我们一些建议。“

“什么建议？“

林小雨把陈志远的建议说了。

刘安听着，表情越来越凝重。

“小雨，“刘安说，“你觉得这些建议怎么样？“

林小雨沉默了。

她不知道该怎么回答。

“小雨，“刘安继续说，“你知道我最担心的是什么吗？“

“什么？“

“我最担心的是，我们为了赚钱，而失去了自己。“刘安说，“如果我们只做高端市场，只做单一IP，只追求利润，那我们跟那些只做生意的公司有什么区别？“

“我们当初的初心是什么？是让传统文化活过来，是让更多年轻人接触到有意义的理念。而如果我们只做高端市场，我们还能做到这一点吗？“

林小雨沉默了。

她知道刘安说得对，但她也知道，赵天宇和陈志远说的也有道理。

她陷入了前所未有的纠结。

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