最新网址：www.biquge.hk

2004年9月，京城，星辰传媒总部大会议室。

“林总，人都到齐了。”

周建俯身，在林辰耳边低声说了一句，顺手把刚打印好的渠道整合报表，放在了他面前。

林辰敲了敲桌面，抬眼扫过全场。

长条会议桌两侧坐得满满当当，左边是星辰传媒的老班底，周建、朱娅文、财务总监老陈；

右边是刚收购的京文唱片、泰达音像的原管理团队，为首的就是京文的老总经理王磊，和泰达音像的创始人张涛。

所有人都坐得笔直，脸上压着藏不住的兴奋。

谁都清楚，今天这场会，决定的是星辰传媒未来的盘子到底能做多大。

林辰开口，声音不大，却让会议室瞬间安静下来：

“都说说吧，京文和泰达的渠道整合，最新进展。周建，你先来。”

“好的林总！”

周建立刻拿起面前的报表，往前推了半圈，语速快而清晰：

“截至昨天夜里十二点，京文唱片和泰达音像的全国线下渠道，第一轮整合全部完成！

全国直营音像店127家，加盟合作门店2143家，ERP系统全量对接完毕，从今天起，全国所有门店实现统一铺货、统一结算、统一价控，零障碍！”

这话一出，右边的京文和泰达团队，瞬间响起一阵低低的欢呼。

王磊和张涛对视一眼，都从对方眼里看到了震撼。

他们俩在音像行业摸爬滚打了十几年，太清楚两家头部渠道商的整合有多难。

京文的渠道深耕北方，泰达的基本盘在南方，门店体系、结算规则、加盟政策全不一样，换做别家，没个半年一年根本啃不下来。

结果林辰给了半个月，居然全搞定了？

张涛忍不住站起身，接过话头：

“林总，我补充两句。这次整合，我们把原来两家重叠的312家加盟门店做了优化，淘汰了87家资质不达标的，剩下的全签了独家合作协议，

以后整个门店体系，只卖我们星辰传媒的正版音像制品，别家的货，一概进不来！”

“做得好。”林辰点了点头，没什么多余的表情，又问，“数码城和手机卖场的渠道，谈得怎么样了？”

周建立刻接话，声音更亮了几分：

“按您之前定的目标，全国八大核心数码城的战略合作，全签下来了！

中关村海龙，深圳华强北，上海徐家汇等地，全拿下了核心铺位的优先租赁权，租金比市场价低了15%！

还有全国17个省市的头部手机连锁卖场，比如迪信通、中域电讯，入驻意向全谈妥了，就等我们的产品进场，扣点比行业平均水平低2个点！”

“牛逼啊周总！”朱娅文忍不住拍了下桌子，笑着说，“半个月前你还跟我哭，说海龙的招商经理油盐不进，怎么这么快就拿下了？”

周建挠了挠头，看向林辰，一脸佩服：

“还得是林总给的底气！我直接把我们今年彩铃的下载数据和林总您的歌曲热度报表拍他们桌上了，

告诉他们，我们进场，能给数码城带流量，带年轻人过来，他们立马就松口了！”

会议室里又是一阵哄笑，气氛更热了。

林辰等笑声落了，指尖再次敲了敲桌面，目光落在了王磊身上：

“王总，你在实体音像行业干了十六年，是国内最早一批做线下渠道的老人。

我问你，我们手里这套全国覆盖的线下渠道，除了卖磁带、卖CD唱片，还能用来干什么？”

这话一出，会议室瞬间安静下来。

所有人都愣了。他们今天开这个会，本来就是庆祝渠道整合完成，所有人都以为接下来要聊的是新专辑的铺货，谁也没想到，林辰会突然问出这么一个问题。

王磊更是猛地一怔，噌地一下就站了起来，手都有点慌，脑子飞速转着，斟酌了好几秒才开口：

“林总，我觉得……这套渠道最大的优势，就是能直接触达全国的下沉市场，从一线省会，到县城，甚至发达一点的乡镇，我们都能铺到。

除了唱片，还能卖歌手的周边、演唱会门票，还有……现在线下卖得最火的，就是MP3播放器，还有带MP3功能的彩屏手机！”

“对！”张涛也立刻附和，站起身说，“林总，我们泰达的门店，上个月光帮别人代卖MP3，就赚了十几万的差价！

现在的学生、年轻人，买了MP3，第一件事就是来我们店里下歌，全是您的歌，人挤得都转不开身！”

“还有人专门为了下歌，特意办了我们门店的会员！”京文的渠道总监也跟着补了一句。

几个人你一言我一语，全说到了MP3上。

      手机版阅读网址：www.ququzh.com