林辰笑了笑，身体微微前倾，目光扫过全场，一句话，就让整个会议室彻底安静了：

“说得都对。但我今天把大家聚在这里，从来不是为了只卖唱片，更不是为了给别人的MP3当代销点。”

他随手拿起桌角的一份调研报告，往桌子中间一推：

“都看看这个。”

周建离得最近，立刻拿起来翻了两页，刚看了个开头，瞳孔就骤缩，猛地抬头看向林辰：

“国内MP3播放器市场调研报告？林总，您这是……要跨界做数码？自己做MP3？”

“不然呢？”

林辰挑眉，语气平静，却不容置疑：

“光靠卖歌、卖专辑，我们永远是给渠道打工。

彩铃渠道，握在移动、联通、电信三大运营商手里，他们说改分成比例就改，我们没有任何议价权；

实体唱片，受盗版冲击，一年比一年难，就算我们拿下了全国渠道，也挡不住街边五块钱一张的盗版碟；

海外发行，现在全靠索尼音乐帮我们做，人家拿大头，我们只能赚点小头。我问你们，我们星辰传媒自己的根，到底在哪？”

一连串的问题，问得全场鸦雀无声。

刚才还兴奋的众人，瞬间冷静了下来，脸上都露出了思索的神色。

他们之前只看到了彩铃和唱片赚得盆满钵满，却从来没想过，这些钱赚得，其实一直都在别人的规则里。

林辰顿了顿，继续说道，语速不快，却每一个字都砸在众人心里：

“彩铃是风口，可风总有停的那天。实体唱片的下坡路，已经肉眼可见，我们不能把所有鸡蛋，都放在这两个篮子里。”

他伸手指了指周建手里的调研报告：

“报告里的数据，你们自己看。

2003年，国内MP3全年销量是190万台，今年预计直接突破600万台，同比翻三倍还多，明年，这个数字会冲到1500万台，市场规模直接破百亿！

这是一个正在爆炸式增长的蓝海市场，我们现在进场，正好踩在风口上！”

周建翻报告的手都开始抖了，忍不住问：

“林总，可是现在MP3市场，已经有不少牌子了啊，国外的iPod、三星、索尼，国内的爱国者、纽曼，都已经占了不少市场了，我们现在进去，能打得过吗？”

“打得过？”林辰笑了，反问一句，“我要的不是打得过，而是降维打击。

你们告诉我，现在市面上的MP3，消费者买的时候，最头疼的是什么？”

朱娅文立刻接话：“贵！iPod一个要几千块，普通人根本买不起！

就算是爱国者、三星的，256M的也要七八百，学生党根本舍不得！”

“还有就是没歌！”王磊立刻补充，“买了MP3，要么自己费劲在网上找盗版资源，要么来我们音像店花钱下歌，

网上的病毒多，音质还差，很多人买了MP3，没歌听，就是个摆设！”

“还有杂牌机！”张涛咬着牙说，“深圳那边一堆小作坊，一百多块钱就能做个MP3，用的都是最差的闪存，

用俩月就坏了，音质更是垃圾，里面塞的全是盗版歌，把整个市场都搅乱了！”

“这不就对了？”

林辰打了个响指，目光扫过全场：

“现在的消费者，买MP3，要么花大价钱买大牌，肉疼；要么买杂牌，踩坑；中间没有一个靠谱的、性价比高的、还能解决听歌痛点的品牌。

而这个空白，就是我们星辰的机会！你们别忘了，我们手里，有全华语乐坛最火的音乐版权，有全中国覆盖最广的线下音像渠道，

这两样，就是我们最大的护城河，是爱国者、索尼他们，拍马都赶不上的优势！”

这话一出，全场所有人的眼睛，瞬间就亮了！

对啊！别人卖MP3，卖的只是一个能听歌的硬件！可星辰卖MP3，卖的是一整个正版音乐库！

周建猛地一拍大腿，激动得脸都红了：

“林总！我懂了！您的意思是，我们做自己的MP3品牌，里面直接内置您和我们公司旗下所有正版歌曲，还有我们公司所有艺人的歌！买我们的MP3，直接就有正版歌听，不用再费劲找盗版了！”

“不止。”

林辰点头，直接抛出了三个明确的指令。

“第一，立刻对接珠三角的代工厂，开模做高中低三款MP3。低配128M，定价199；中配256M，定价399；顶配512M，定价699。

同配置，价格直接腰斩市面上的所有品牌机，但是品控必须拉满，用一线的闪存和芯片，绝对不能做杂牌机的质量！”

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